“雖然市場(chǎng)回暖，但今年的二手房市場(chǎng)沒(méi)那么好賺”，中原集團(tuán)主席黎明楷在2015年博鰲房地產(chǎn)論壇上談到，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)線下和新興線上中介陷入挖角混戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)人傭金大大提高，致使?fàn)I運(yùn)成本急劇增長(zhǎng)，導(dǎo)致行業(yè)盈利空間大幅度降低。

  在房地產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的今天，不少傳統(tǒng)代理行業(yè)也在轉(zhuǎn)型，黎明楷談到，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)，還有一些線上的企業(yè)也在往線下跑。前幾個(gè)月市場(chǎng)算是挺火爆的，因?yàn)橐皇质袌?chǎng)和二手市場(chǎng)的成交量都很高。但由于營(yíng)運(yùn)成本的增加，盈利空間在大幅度降低。房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型背后卻帶來(lái)以下幾方面的影響。

  第一，在二手市場(chǎng)方面，平均傭金是在降低的，現(xiàn)在有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的手法就是降傭金。

  第二，一些新的企業(yè)介入租賃市場(chǎng)還是很快的，比如愛(ài)屋吉屋、丁丁網(wǎng)等。

  第三，人員成本不斷增加，中介平臺(tái)對(duì)前線的經(jīng)理人爭(zhēng)奪日漸激烈。*前線的經(jīng)紀(jì)人，他們的底薪和提成比例都有所提高，以前在這個(gè)行業(yè)分給前線經(jīng)紀(jì)人的平均的費(fèi)用比例是20%到30%，但是現(xiàn)在很多公司提出這個(gè)費(fèi)用比例可以達(dá)到70%到80%。連后勤人員也搶得很激烈，包括財(cái)務(wù)人員、IT人員、人事，以及做交易管理的人員，面對(duì)2倍到3倍的工資翻倍挖角。

  第四，行業(yè)道德底線在一直降低。中介行業(yè)很重要的是信息資源，包括房源、客源，但是有很多新的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，它本身沒(méi)基礎(chǔ)，為了快速的拿到足夠的房源和客源，可能會(huì)直接或者間接的，利用一些同事，把資料盜竊出去。

  面對(duì)目前情況，房產(chǎn)中介行業(yè)要如何突圍呢？在黎明楷看來(lái)，*主要的一點(diǎn)就是如何掌握好客戶資源，用好互聯(lián)網(wǎng)的手段，更好地服務(wù)于客戶，同時(shí)也要提高經(jīng)紀(jì)人從業(yè)者的素質(zhì)；第二方面，要增加企業(yè)的平臺(tái)對(duì)客戶的黏度，要讓客戶在平臺(tái)上可以獲取更全面、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的市場(chǎng)信息；第三方面，要實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的有效利用，這對(duì)新房市場(chǎng)尤其重要，帶動(dòng)不同案場(chǎng)的客戶進(jìn)行交換，效果會(huì)更好。買海南一手房、二手房，找看房嗎房產(chǎn)交易平臺(tái)。